本日も元気にチョキチョキしてます毎度お馴染み「ヤマダ」です。
今回は「フランチャイズ」についてのコラムで
既存店にアドオンするだけで集客も売上も変わるお話です。
「令和の虎」に出演した動画は下記詳細ページにリンクしてます
はじめに 理美容業界の変化と新しい成長戦略
理美容業界は今、大きな転換期を迎えています。
人口減少や価格競争、材料費高騰など、従来の「カット・カラー・パーマ」に頼る経営モデルだけでは
安定的な成長が難しくなってきました。
実際、同じ売上を維持するために新規客を取り続ける必要があり、広告費や人件費が経営を圧迫するケースも増えています。
一方で、男性美容市場は急成長しています。特にメンズ脱毛、増毛エクステ、眉毛デザイン（アイブロウ）など外見の印象を大きく変えるメニューは20代～50代のビジネスマンを中心に需要が拡大中です。
弊社では、この流れを確実に捉えた「複合型ヘアーサロン」フランチャイズをスタートしました。
既存のヘアーサロンに脱毛・増毛・眉毛デザインをアドオンするプランと
ゼロから開業する新規出店プランの2つをご用意しています。
目次
複合型ヘアーサロンという新時代の形
かつて、理美容室とエステサロン、アイブロウサロンは別業態として存在していました。
しかし、今の消費者は「1つの場所で全部完結」できる利便性を強く求めています。
特に働き盛りの男性は、休日や仕事帰りに複数の店舗を回る時間がありません。
複合型ヘアーサロンは
・カット、カラー、パーマ
・脱毛（ヒゲ、全身、パーツ）
・増毛エクステ
・ヘッドスパ
・理容師によるシェービング
・眉毛デザイン（アイブロウ）
を1店舗で提供可能にします。
脱毛・増毛・眉毛デザインが持つ集客力と収益性
眉毛は顔の印象の約8割を決めると言われています。
しかし多くの男性は「自分で整えるのが難しい」「やり方が分からない」のが現状です。
脱毛に関しては、「毎朝のシェービングが面倒」「清潔感がない」などネガティブな意見が多くみられます。
ヒゲやスネ等を脱毛する男性は最近としては当たり前になってきています。
ヘアーサロンでの脱毛・増毛・眉毛メニュー導入はお客様にとって心理的が低く自然な流れで提供出来ます。
カットのついでに施術でき単価アップが可能。
しかもどのメニューでも集客できる強みもあります。
弊社フランチャイズでは、専用の教育プログラムを用意。
技術はもちろん理論から丁寧に指導します。
さらに弊社が導入しているオリジナル脱毛機も同じく使用していただけます。
既存店オーナーへの提案「脱毛・増毛・眉毛」アドオンの威力
既存店が変われる理由
1．信頼関係を活かしたクロスセル
長年通っているお客様に新メニューを案内でき、反応率が高い
2．新しい顧客層の獲得
「脱毛」「増毛」「眉毛」検索からの新規流入が増える
3．スペースと時間の有効活用
空き時間や余剰スペースで高単価施術が可能
数字で見る効果例
・カット単価：5,000円
・眉毛デザイン追加：＋1,500円
・脱毛（ヒゲ）：10,000円
月に50名が眉毛を追加し20名が脱毛を利用した場合
（1500×50）+（10000×20）=75,000+200,000=275,000円増
年間換算で330万円増収
しかも脱毛・増毛・眉毛は材料費が低く利益率が高いため実質的な利益は大きくなります。
注意点
お客様に提供するに辺り中途半端な知識や技術で施術すると既存のお客様をも失客してしまうリスクがあります。
理論をしっかり理解し結果を出す事が一番重要です。
脱毛機も数十社と販売してますが結果が出る機器はほんのわずかです。
当モデルでは理論から学んでいただき理解して効果の出るそして安全性の高い技術を習得いただけます。
オリジナル脱毛機は相場よりも安価でコストも低いのが特徴です。
またフェイシャルケアモード搭載によりメニューの幅が広がります
おわりに「売上アップも新規開業も次の一歩は「複合型」へ
ヘアーサロンの強みを活かしながら、新しい高単価メニューを導入できるのが「複合型ヘアーサロン」の最大の魅力です。
「今の売上にプラスアルファを作りたい！」既存店オーナーさんも
「初めてでも高収益サロンを作りたい」新規開業予定者様も
まずは詳細をご覧ください。